Автор

Николай Ившин

Browsing

Все хотят, чтобы у них покупали. А те, у кого покупают, хотят, чтобы у них покупали еще больше. Это факт. ⠀ Но не многие предприниматели следят за продажами и уж тем более не заморачиваются на счет конверсии. Даже руководителя отдела продаж и менеджера по продажам нужно контролировать. Если есть скрипты – круто, но это не значит, что они их соблюдают. Как осуществить контроль? Для этого есть специальные люди. Один из них Александр Кандеев – мой…

Последняя статья в этом году! Есть 2 этапа взаимодействия с инвесторами: Когда ты еще не получил от них деньги Когда деньги уже при тебе В обоих случаях делать это нужно правильно. Теперь давай по порядку ЭТАП 1 Говоря на языке финансов, ты предлагаешь инвестору вложить некую сумму, за что он получит процент, или увеличение капитала, или пассивный доход. Это все нужно предлагать ему в цифрах. Например, ты предлагаешь 20% или 30% годовых либо увеличение капитала в…

Приветствую! Рад видеть тебя в своем блоге. Он кстати о том, как перестать вести бизнес вслепую и иметь деньги, а не позволять им иметь себя. Если тебе это интересно, значит ты по адресу. Что ж, меня зовут Николай Ившин. Я тот, кто приносит боль в компанию. Я – финансист. Что за боль такая? – это осознание твоего ФАКТА, то есть реальной ситуации, в которой находится твой бизнес. Обычно его сложно принять и невозможно забыть, но…

Привет! Зачем вообще нужна автоматизация? ⠀ Это позволяет: ⠀ – Контролировать твой отдел продаж – Делать все отчеты в несколько кликов – Принимать управленческие решения, глядя на удобные графики – Включаться по минимуму (можешь передать ведение учета помощнику или бухгалтеру любого уровня) ⠀ Круто? – Круто! Собственники это понимают, но вникать не хотят со словами: На это и так способен 1С Многие также налаживают учет в Битрикс24 и т.д Я занимаюсь учетом уже больше 5…

Ты знаешь? А что это вообще такое? Все ок, сейчас пробежимся по терминам. Привет! Многие не понимают, что такое маржа, маржинальность, валовая прибыль, оборот и выручка. Давай разбираться. ⠀ Когда я спрашиваю клиента, какая у него маржа, это приводит человека в ступор. И такая ситуация присходит чаще, чем ты думаешь. ⠀ Смотри, выручка – это то, что нам платят клиенты. Себестоимость – почем мы купили товар. Выручка — Себестоимость (условно за месяц) = Валовая прибыль…

Не хватает денег на новые проекты? Сейчас разберемся. Привет, друг! Знаю-знаю, давно не было статей. Во всю сейчас занимаюсь YouTube-каналом. Кстати держи ссылку, там уже очень много мини-роликов о финансах, прибыли, инвестициях и др. Видео каждую неделю, подписывайся – ЗДЕСЬ.  А сегодня мы, наконец, поговорим о том, как находить деньги на крупные проекты. Итак, у нас есть организации, где цикл сделки занимает больше месяца. Это может быть продакшн, стройка, ремонт, тендерные площадки и многое другое.…

Привет! Сегодня разберемся в том, как вычислить непутевого сотрудника и зачем для этого нужен кризис. Для начала надо рассчитать эффективность этого сотрудника. Как это сделать? Если это маркетолог – то по кликам на сайт и в соцсетях. Если менеджер по продажам, то это конверсия по заявкам, которые он генерит, и звонкам, т.е. сколько человек в итоге у тебя купили. Если мерчендайзер или офлайн-менеджер – по количеству встреч и тому, сколько из этих встреч он закрывает в…

⠀ Существуют школы финансистов, где учат внедрять фондовую систему. Это мол лекарство от всех болезней. ⠀ Ну а что? Бери процент с выручки сколько хочешь. Кончились деньги? –попечительский совет из руководителей решит все вопросы. Ты главное свое забирай, а компания когда-нибудь сама себе заработает. ⠀ ❗ЭТО ЛОВУШКА❗ ⠀ Запомни, с выручки брать нельзя – только с прибыли. ⠀ Я за классическую модель учета с балансом (где сколько денег лежит) и отчетом по прибыли (сколько компания…

Приветствую! Итак, как стать предпринимателем? Им нужно родиться? Должна быть коммерческая жилка, или все зависит от полученных или не полученных знаний? А еще говорят, если в роду были коммерсанты, то ты тоже «достоен» заниматься бизнесом. Мол этот навык в крови… Через меня прошло много предпринимателей, и я скажу: «Хватит пороть чепуху!» Чтобы вести ресторанчик, лавку или интернет-сайт, сверхспособности не нужны. Гораздо сложнее психологически заявить о себе и осознать, что ты готов начать бизнес. Например: «Я…

Как сократить расходы и вернуть деньги? Как экономить? Как использовать бонусы Газпром, Тихонькофф, МТС? Сейчас расскажу ↓↓↓ Раньше у меня была карта Сбера. Я платил за нее 60 рублей в месяц. Потом появилась еще одна карта. Дальше еще две у жены. В итоге за 4 карты я платил 240 рублей ежемесячно. Не спорю, начислялись сколько-то бонусов «Спасибо». Но их можно было тратить непонятно где и без особой пользы. Потом я познакомился с Яндекс.Деньгами. Они ввели…