История о том.
— Как компания с годовым оборотом 120.000.000 работала в минус 3.000.000 рублей [Кейс из практики]
Да, он еще в работе, но.
Здесь ты найдешь ряд мероприятий, внедрение которых нам позволили сделать дельту в + 750.000 руб. всего за 1,5 месяца.
[По плану стоит + 5.250.000 руб. в месяц]
Так что бери на вооружение.
↓↓↓
Поскольку на данный момент мой клиент хочет оставаться инкогнито, для удобства назовем его Mr. «X».
=====
Итак, с чего все начиналось?
Провожу я как-то вебинар и. мне настойчиво начинает писать один участник «Разбери-разбери». Ну я его и разобрал.
Суть ты видел в заголовке.
Обычно, если кто-то подобным образом начинает себя проявлять, значит пришел ОН.
Кто такой ОН ты узнаешь ниже
↓↓↓
…
Этот процесс, в частности, выглядит примерно следующим образом:
Ты живешь где-то в «Саратове», а твое предприятие находится неподалеку от «Ледовитого океана».
Все вроде бы хорошо. Дом, семья, бизнес на удаленке.
Кайфуем, покупаем дорогие тачки, мечтаем о чем-то масштабном и.
Вроде ничего не предвидится.
Но.
В какой-то момент приходит ОН.
ОН — это тот самый, кто приносит боль и разочарование.
И тут начинается веселая жизнь. Начинаются проблемы с деньгами, сотрудники атакуют с вопросами по задержке зарплаты, но.
Ведь вроде бы есть дебиторка и там должны быть деньги и.
значит все хорошо. должно быть.
НО.
Обнаруживается, что кредиторки больше.
И ты, оказывается, не платил поставщикам уже как 3 месяца.
Ну что, жили спокойно и счастливо, пока не пришел ОН.
ОН — это мистер кассовый разрыв.
И тут, в частности, возникают подобного рода мысли
— А может обратиться к Николаю Чудотворцу?
Ну, а после. когда гипотеза со свечками не сработала.
Прийти и к
Николаю Ившину.
Примерно так мы и познакомились с Mr «Х».
— — — —
Теперь ближе к сути.
Что ж, расчитали мы финмодель → Mr «X» увидел факт и → Немного всгрустнул.
" Но как так? Ведь у тебя же есть все премодные приблуды. Ну 1С-ка там и СРМ-ка, и все дела, но. столкнувшись реальностью, ты понимаешь, что у тебя оказывается не + 5.000.000 прибыли в месяц, а все — 250.000. «
Вот такое осознание факта обычно быстро протрезвляет.
Что ж, посмотрели, погрустили, но ничего.
Дело поправимое.
…
Наметили ряд мероприятий и.
[Практика]
↓↓↓
Мероприятия, которые уже реализовали на сей счет:
1. Уволили и сократили ЗП у части персонала.
2. Начальника производства тоже уволили (делал 30% брака и 40% недовольных клиентов)
3. Сократили неэффективный бюджет на рекламу
4. Сократили помощника маркетолога
5. Подняли цену по одной из категории на 10% [половина всего товара]
И это лишь часть из тех, что ты также можешь внедрить в своей компании в подобной ситуации.
Поскольку план у нас стоит + 5.250.000 руб., то еще около 50 мероприятий сейчас в запуске.
— — — —
Что получили?
Продажи упали. И в январе, и феврале.
— Не очень, да?
НО. если бы мероприятия не были внедрены, то возможно бы это убило компанию полностью.
[а в ней работает 60 человек]
Вообще ощущения конечно были еще хуже. Ведь общий долг, накопленный непонятно за сколько, не рассасывался.
— Но ясная картина и первые результаты дали глоток свежего воздуха
…
Итак, какое резюме из этого можно вынести?
Понял:
• Производство не эффективно и работает в — 12.000.000 в год, а розничные точки приносят + 9.000.000 в год
Итог:
• Есть план как зарабатывать не — 250.000, а + 5.000.000 в месяц. Сейчас удалось свести все к плюсу + 500.000 в месяц [дельта +750.000]
===
К чему это все?
Почему-то в моей специализации все прям также, как с зубным врачом. К ним клиентов, обычно, приводит невыносимая боль.
Но есть же и профилактика и если ее делать регулярно, то можно все предусмотреть, но.
Почему-то большинство предпочитает дожидаться невыносимой боли.
…
Не знаю какая ситуация у тебя сейчас? Уже невыносимая боль или все пока норм. В одном я точно уверен, что всегда нужно стремиться к осознанию факта, через подобного рода профилактики.
«Но вдруг, сделав профилактику, меня настигнет разочарование?»
— Есть такая вероятность.
Но это гораздо лучше, чем сидеть и ждать пока придет ОН.
Особенно в тот момент, когда его уж точно не ожидаешь.
— — — —
У меня вопрос к тебе
— А какая ситуация в твоей компании сейчас.
Вроде все хорошо!
— Ок.
Главное считай цифры, моделируй и планируй мероприятия по увеличению прибыли, сокращению не нужных расходов и времени на рутинную работу.
Но.
Если ситуация обратная, времени свободного толком нет, оборот немаленький, то.
Возможно тебя заинтересует совместная работа с профессиональным финансовым директором до результата.
Уже 150 раз мы так делали и… я уверен, тебе мой опыт не будет лишним.
Начни погружаться в мир финансов через курс консультацию с действующим финдиром.
Что будет на консультации?Совместно с финансовым директором ты:
1) Распишешь точку, А (ФАКТ) по постоянным и переменным затратам, по показателям рентабельности, по среднему чеку, по себестоимости среднего чека, по затратам на маркетинг, по конверсиям в заявки и оплату.
2) Поставишь точку Б (ПЛАН) также по показателям.
3) Составишь список задач для достижения точки Б.
4) Разберешь свой функционал и оргструктуру своей компании для дальнейшего делегирования рутинных задач сотрудникам.
Это те мелкие дела, которые прямо не влияют на вой доход, и их можно отдать другим людям. А себе ты оставишь только реально важные задачи.
5) Составишь список личных незавершенных дел, поймешь, как их закрывать, и станешь работать продуктивнее.
Регистрируйся по ссылке —
ЗДЕСЬРезультат консультации:1) Поставишь ЦЕЛИ с конкретным планом действий и конечными показателями
2) Делегируешь функционал и освободишь время для жизни
3) Упорядочишь личные дела и задачи бизнеса для повышения эффективности
Это консультация с опытным финансистом, которая наладит твой бизнес и даст понимание, как зарабатывать и считать деньги на всю оставшуюся жизнь.
Регистрируйся по ссылке —
ЗДЕСЬДо связи,
—
Николай Ившин