Выход на 1 миллион с помощью финучета

Привет!

Сегодня я расскажу про Сергея Липина, у которого своя клиника косметологии «Центр профессионального омоложения Лейлы Роз» в Москве.

Наша с ним задача – с помощь внедрения финмодели и финучета увеличить прибыль до 1 миллиона рублей в месяц.

Поехали

– Сергей, чем занимается твоя клиника?

Омоложением.

– То есть с помощью шприца твои сотрудники могут все?

Ключевой наш продукт – это минус 10 лет за один сеанс.

–Ага, то есть если человеку 50 лет, то за три сеанса он скинет до 20?

Не-не, это только один раз работает.

– Смотри, мы сейчас продолжаем внедрять тебе финансовую модель, финансовый учет, разбираем с тобой мотивацию персонала. Мы еще только пересекли экватор и разобрались в инструментах. И ты уже начинаешь смело ими пользоваться. Расскажи о своих ощущениях, о том, что такое маржа, например. Как ты чеки начал считать и т.д.

(Кстати, ты можешь посмотреть на моем канале отдельный плейлист с Сергеем. Там есть целая серия роликов развития его бизнеса от начала и до сегодняшнего момента).

Помимо полезных финансовых инструментов, мне очень помогает работа с незавершенками, когда их выписываешь из головы. Их было где-то под сотню, а сейчас порядка двадцати осталось.

Они, конечно, добавляются. Но мне это даже нравится тем, что пришла мысль что-то сделать. Я ее просто в список закидываю и все. В итоге вижу конкретно свои будущие действия. И, кстати, добавляются более толковые вещи, типа путешествий и похода в театр.

– Да, незавершенки – это тема. Всю мелочевку отсекаешь постепенно.

Да. А еще тема – это функционал. То есть я был сторонником принципа «хочешь сделать хорошо – сделай это сам». Сейчас картина другая. Я передаю задачу персоналу, понятно, что она будет чуть хуже выполнена, но только так можно научиться делегировать обязанности.

– А сколько у тебя было задач и сколько осталось?

Ну было очень много, типа 40-50. Сейчас я за собой оставил буквально 5 вещей, которые держу под контролем.

(Мы эту тему тоже подробно разбираем в плейлисте)

Самое интересное – это считать прибыль, видеть, куда деньги идут и т.д. То есть финансово-управленческий учет. Я в нем еще не достиг совершенства.

– Знаешь, что я тебе скажу. Я пять лет учился в университете. Пять лет занимаюсь внедрением. Уже 300 учетов внедрил. Но это тоже еще не высший пилотаж. Главное, прокачиваться шаг за шагом. У тебя уже есть понимание чистой прибыли, общих расходов и т.д.

На сегодняшний день у меня сформировалось понимание того, что нужно сделать и как использовать инструменты, чтобы достигнуть цели. Понимание полезности этого занятия. Единственное, чем сейчас забита моя голова, это внедрение учета в компании.

Понятно, что я еще занимаюсь лидами, потому что мне это просто интересно. И финансовое управление стало моим вторым хобби.

– Представь, что нас читает такой собирательный образ типичного предпринимателя и думает, «а на кой тебе, вообще, этот учет? Зачем тебе финансовое планирование по финмоделям. Нафига, когда есть 1С?». Что ты ему ответишь?

Смотри, для того, чтобы достигнуть результата, его нужно запланировать. Иначе его достижение будет случайным (если будет). И его невозможно будет повторить. Но большая вероятность, что его просто не случится.

План изначально строится на финмодели. Нужно видеть цифры, чтобы получилось желаемая сумма. Сперва это планирование показателей, но главное – планирование прибыли и как с помощью показателей к ней прийти. Далее соотносишь свой план с фактом и удивляешься. Осуществляешь план и идешь на следующий и следующий этапы. Для этого и нужен учет.

Я и до этого знал многие вещи, но совсем по-другому все воспринимается, когда через себя пропускаешь.

Это можно сравнить с приборной панелью в автомобиле. Когда едешь, ты знаешь, сколько у тебя бензина, какая скорость, обороты и т.д. Все перед глазами.

– У тебя до этого велся учет в разных программах. Но сейчас у тебя начинает формироваться нужное понимание слова «учет». Что будет, если ты однажды придешь в свой бизнес, а учет не ввели?

Я такое даже не могу представить. Но если это все-таки случится, то он обязательно появится к концу дня.

Я видел и слышал много разных бизнесов, общаясь с кем-то в среде предпринимателей. За все это время я понял следующее: нет готового инструмента. У некоторых может быть космический результат без всякого планирования, учета и т.д. Наверное, я просто таких не видел.

– Ключевое здесь, «наверное».

Да, но одно понятно – через инструменты планирования, занимаясь ими на регулярной основе, можно точно прийти к желаемому результату. Но это в том случае, если на основе цифр принимать правильные решения.

– Все верно. А сейчас уже ясно, какой у тебя показатель фундаментальный и составные показатели, которые говорят, где ты лажаешь, условно, и по каким параметрам. А ты видишь, на какие из них давить, чтобы сделать общую прибыль.

– Спасибо тебе, Сергей, что принял в своей клинике и уделил время.

Спасибо тебе, Коль.

---------

Напомню, Сергей не был так подкован с самого начала. На первых роликах он где-то подтупливал и даже спорил со мной. Все эти эмоции и переживания ты можешь посмотреть на моем канале.

В плейлист будут добавляться новые видео с Сергеем. Так что подписывайся и следи за его развитием. Это будет полезно тебе, если ты будущий предприниматель или у тебя уже есть свое дело. Там мы разбираем важные для понимания моменты, разные вопросы и типичные ошибки.

А также пользуйся Бесплатным шаблоном финансовой модели — ОН ЗДЕСЬ

И в течении 14 дней БЕСПЛАТНО осваивай доступный сервис финансово-управленческого учета smallerp.ru

До новых встреч. С уважением Николай Ившин ????