Простая финмодель для общения с инвестором
Простая финмодель для общения с инвестором
Я покажу тебе финмодель образец которой уже активно используют мои клиенты. Ты поймешь, как она работает, и сможешь скачать ее в конце статьи. С этой финансовой моделью ты будешь сам вести переговоры с инвестором.
Итак, ко мне обратился владелец птицефабрики с просьбой составить финмодель. Вот, что получилось:
Я покажу тебе финмодель образец которой уже активно используют мои клиенты. Ты поймешь, как она работает, и сможешь скачать ее в конце статьи. С этой финансовой моделью ты будешь сам вести переговоры с инвестором.
Итак, ко мне обратился владелец птицефабрики с просьбой составить финмодель. Вот, что получилось:
Также я собрал ему пояснительную записку, в которой есть таблица, есть отчет по прибыли и отчет ДДС – все в одном документе. Оранжевые колонки – показатели, которые нужно заполнять и менять. Белые колонки – готовые сценарии, которые прорабатывались отдельно. В них мы посчитали минимальную границу которую невыгодно пересекать. Например, по 5 ₽ продавать яйцо – не вариант, тогда окупаемость будет через 72 месяца. По
5,50 ₽ лучше (окупаемость – 61 месяц), но хуже, чем по 6 ₽ (окупаемость 47 месяцев).
5,50 ₽ лучше (окупаемость – 61 месяц), но хуже, чем по 6 ₽ (окупаемость 47 месяцев).
На каких показателях мы остановились:
Мы можем поменять показатели в оранжевом блоке. Например, за одно яйцо установить цену в 10 ₽. Тогда финмодель автоматически пересчитывает окупаемость уже за 20 месяцев.
- Купили 190 000 куриц;
- Продаем одно яйцо по 8 ₽;
- На 4-ый месяц, когда каждая курица начинает приносить яйца, кормим ее на 75 ₽ в месяц.
Мы можем поменять показатели в оранжевом блоке. Например, за одно яйцо установить цену в 10 ₽. Тогда финмодель автоматически пересчитывает окупаемость уже за 20 месяцев.
В графике ниже мы разместили отчет прибылей и убытков. Прибыль начнет поступать на 4-м месяце, когда курица станет приносить яйца. Пульс по прибыли, который падает на 14-м и 18-м месяцах, показывает, что мы будем покупать новых куриц, кормить их и параллельно кормить уже имеющихся куриц.
На 20-м месяце видно, что график вышел в ноль. Если вернуться к финмодели, окупаемость должна произойти как раз на 20-м месяце. Все сходится. А после этой черты Cash Flow стремительно идет вверх и собирает миллиарды.
Плюс такого документа – переговоры с инвестором
С этим подробным и наглядным документом предприниматель пойдет к инвестору и сможет все доступно ему рассказать. А если возникнут дополнительные вопросы, он покажет полную расшифровку в виде финмодели, где есть вся информация о ценах, количестве яиц, куриц, корме и т.д.
Теперь самое интересное – деньги
Мы купили птицефабрику за 400 млн, еще 15 млн кинули на ввод в бизнес.
Плюс такого документа – переговоры с инвестором
С этим подробным и наглядным документом предприниматель пойдет к инвестору и сможет все доступно ему рассказать. А если возникнут дополнительные вопросы, он покажет полную расшифровку в виде финмодели, где есть вся информация о ценах, количестве яиц, куриц, корме и т.д.
Теперь самое интересное – деньги
Мы купили птицефабрику за 400 млн, еще 15 млн кинули на ввод в бизнес.
Разовые вложения = 415 млн (400 млн + 15 млн)
Прибыль = минус 15 млн
За счет прибыли минус плавно уменьшается и на 20-м месяце мы достигнем точки безубыточности. Здесь мы суммарно по прибыли окупим вложения в 415 млн:
После окупаемости начинается прирост прибыли, и уже на 51-м месяце мы заработаем первый миллиард:
- Эту финмодель легко объяснять
- Она неоднократно протестирована (мои клиенты сами расшифровывают ее инвесторам)
- На этапе внедрения ее легко менять и дополнять за счет автоматизированной системы
↓ ↓ ↓