Сейчас маркетплейсы – самая популярная площадка для предпринимателей России. Точек OZON и Wildberries почти так же много, как аптек, поэтому надо брать быка за рога. Если ты продаешь через Интернет или хочешь начать, в этой статье я расскажу, как лучше всего это делать с точки зрения финансов.
Что такое маркетплейс?
Это онлайн-магазин, где товары продают производители или те, кто купил у производителя и перепродает (ИП, ООО, самозанятые). Как и обычный магазин, но в интернете и со своими приколами. Например, Amazon, Wildberries, OZON или Яндекс маркет.
Суть такая: ты привозишь товар на склад маркетплейса, и площадка дальше уже сама его продает. Магазин отвечает за логистику, продажу, прием денег и возвраты.
Почему так много людей работает на маркетплейсах?Потому что это прямой доступ к клиентам. Плюс не надо маяться со складами, логистикой, хранением. И покупателям доступны разные пункты выдачи.
Какие документы нужны?
Для продажи на маркетлейсах ИП или самозанятому нужен только паспорт и свидетельство о постановке на налоговый учет. ООО -шкам нужно больше доков: свидетельство о регистрации, устав, свидетельство в ЕГРЮЛ, приказы, копия паспорта гендиректора, копия договора аренды, анкета, прайс.
Что можно продавать на маркетплейсах?Хорошая новость – все что угодно.Кроме алкоголя, табака и лекарств. Скоропортящиеся вещи, животные, антиквариат – тоже нельзя. Растения, пиротехника и оружие – под запретом.
Со всем остальным можешь смело открывать бизнес.
Как выбрать товар для входа?Для начала надо зайти на конкретный маркетплейс и посмотреть, какие есть товары. Если товар успешно продается, скорее всего ты тоже сможешь его продать. Нужно понимать себестоимость этого товара и за сколько можно его продать. Например, купить за 100 рублей, а продать за 1100. Из заработка сколько-то заберет маркетплейс, плюс доставка, возвраты и дополнительные расходы на логистику до склада.
Как продвигать свой товар на маркетплейсе?
У нас есть разные промокоды, купоны за заказ, купоны за подписку и возможность самовыкупа. Мы можем контролировать отзывы и тем самым мотивировать клиента написать нужный нам отзыв. Также никто не отменял кэшбэк.
1) Если попасть в алгоритмы маркетплейса, он сам начинает пиарить нашу продукцию. И это бесплатно.
2) Также у них есть платная реклама внутри системы, благодаря которой товар показывают потенциальным покупателям.
3) Еще трафик можно гнать со сторонних источников, например, из соцсетей, своих баз и подписок. Тогда маркетплейс видит, что течет трафик, и тоже начинает двигать наш товар.
Чтобы товар дружил с маркетплейсом, надо участвовать в его активностях: скидки, черные пятницы, бонусы и т.д. Тогда площадка закидывает наш товар в популярное и в разные цепочки продаж.
А вот когда человек нажимает на наш товар, он видит карточку товара, где проводит максимальное количество времени. От нее зависит, купят у тебя или нет.
Как оформить карточку товара?
Карточка состоит из качественной фотографии или видео товара, описания и отзывов.Человеку должно быть удобно ориентироваться, карточка должна давать исчерпывающую информацию для покупки. Если покупок нет, по началу ты можешь покупать у себя сам и влиять на эти показатели.
Как разбогатеть на Wildberries?У меня много клиентов, работающих именно с Wildberries, поэтому расскажу на его примере о плюсах и минусах.
Wildberries – это самый большой маркетплейс в России, поэтому он диктует свои
условия:
1. WB штрафует за нарушение условий договора и правил работы.
2. Возвраты. Клиент может забрать товар и вернуть его в течение 21 дня.
3. Поставщиков обязывают делать скидки. Порой эти скидки просто невыгодны, из-за них мы можем не проходить по рентабельности.
4. Также из минусов – некачественная обратная свзяь от клиентов и пвсевдоклиентов.
Но у Wildberries куча
преимуществ:
- Легкий вход в бизнес – просто заполняешь карточку поставщика и предоставляешь документы.
2. Рабочая система доставки (13 складов).
3. Больше 100 тысяч пунктов выдачи по стране!
4. У Wildberries мощная реклама и гигантская аудитория.
5. Есть своя аналитика, где отображаются все показатели твоего бизнеса. Их удобно выгружать в Управленческий учет и анализировать.
Ты по сути на всем готовом – приходи и зарабатывай!
Только не забудь про грамотный
финансовый учет, а то толку от этих данных не будет. Хорошо, что я знаю одного опытного финдиректора, который может помочь:)
Пиши мне в личные сообщения, и я подскажу,
как заработать через Интернет –
https://vk.me/ivshin_nikolay